6.截止期限（1984~1986）

6.1 商业计划

1984年夏，斯密特向董事会提交了一份雄心勃勃的商业计划。

他认为，芯片行业的蓬勃发展，对光刻机的需求十分旺盛，前景十分乐观。

在他的设想中，到1986年1月1日，也就是距当时18个月后，ASML可推出首次可用于VLSI生产测试的机器，并且一次性可开发并制造10~15台，这在当时是不可想象的。在1986年，ASML可卖出60~70台光刻机，公司可实现盈利。到1988年年底，公司会在全球光刻机市场位列前三。到1989年，公司可付清所有负债，在此之前，公司负债还会进一步攀升，到1985年底左右达到顶峰，累计亏损将达2000万美元。

他认为，ASML拥有制造先进光刻机所需的所有关键技术，因此推出市场只是组织工作的问题。

而且非常重要的一点是，这个计划没有替代方案，要么大获成功，要么一败涂地。

这项商业计划其实有很大的问题。

一是过度低估了对员工数量的需求。到1987年年末，从事研发和生产的工程师的数量是1984年预估数量的4倍（预估62，实际218），从事其他岗位（行政、销售、营销）的数量是预估数量的8倍（实际162人）。

二是PAS2000的销量估计过度乐观。斯密特认为，当时的光刻机市场仍然是卖方市场，芯片制造商会从市场上买任何他们能买到的设备。他们的PAS2000虽然采用油压驱动，但对准系统是独一无二遥遥领先的，在这个技术驱动的型的市场中，芯片制造商会为了使用的对准系统而买单，况且他们的机器在可靠性、良率、产量上面相比竞争对手也有优势。他甚至乐观地估计，ASML能卖出几十台油压驱动的PAS2000，这一点显然是脱离实际的。

这项商业计划还分析了其他问题。

供求关系方面，1984~1985年仍将是卖方市场，之后由于竞争的加剧，ASML的9个竞争对手可能最后只会剩下5个。到1988年，最好的情况下ASML将会卖出400台光刻机，最差的情况下也能卖出250台左右。

销售和营销战略方面，ASML强调新产品较低的拥有成本，一是提高制造速度，二是提高制造精度，前者可以加大出货量，后者可以节省晶圆等原材料成本。如果新产品的拥有成本足够地，那机器的售价就可以定的十分高，以提高ASML的利润。值得注意的是，电动晶圆台技术是提高光刻机吞吐量的基石，而当时这项属于Natlab的技术尚未成熟，还不能进入应用阶段。

竞争对手方面，他做出了这样的判断：“没有一个供应商拥有绝对的优势地位，只有GCA和尼康有限地例外”。基于GCA的预测基于其良好的声誉，但由于其后来的步进式光刻机产品性能不佳，几年后就退出了市场。基于尼康的预测基于其声誉不佳的第一代产品，其实他不知道尼康在研发的新机器的实力。

技术趋势方面，投影扫描技术由于晶圆越来越大，机器的性能也濒临极限，市场规模预计1983~1984年就会到达顶峰，光学光刻技术因为可用光源波长的问题，预计在10年内也将到顶，未来将是电子束和X射线光刻的天下，预计1990年光学光刻技术会到达顶峰，2000年走向尽头，电子束和X射线等新技术将在1994年超过光学光刻。

市场水平方面，1984年，当时最好的芯片加工工艺的加工精度为1000~1500nm，使用的步进式光刻机的叠加精度为350nm，1988年，这一数据分别是800nm和200nm。

产业分工方面，ASML深知自己制造一切是不可能的，因此它们选择尽可能多地使用外包，这是公司成立时就确定的关键战略之一。不仅是单个零件，整个子组件也是可以外包的。由于飞利浦的衰落，那些为飞利浦代工的厂商很大一部分都被ASML所接管。ASML著名的外包生态系统的种子就是在那些年种下的。

6.2 回到Elcoma

斯密特雄心勃勃的商业计划在飞利浦的老朋友圈传开了，斯密特找准时机拜访了Elcoma，他们承诺会购买ASML的机器，只要它能够按时交货。当时飞利浦正在运营一个雄心勃勃的项目-Megachip，这是一个内存芯片产品，因为可以存储100万比特的数据而得名，这个项目有着高达7亿美元的预算。飞利浦告诉斯密特，ASML需要在1984年4月1日交付一台PAS2500光刻机，否则他们就会选择尼康的产品。飞利浦给了斯密特极高的预算，ASML这家合资企业后来也多次获得来自飞利浦的支持。